凯风论道|太美医疗，后发先至的领头羊【上篇】
本期论道人物
文 纲 Eric
凯风创投的北京合伙人，中国协和医科大学临床医学硕士学位，拥有20年以上医疗健康行业从业和投资经验，主导、参与的投资项目有：太美医疗科技、臻和科技、方寸医生、邻家好医、康伯石、亚普拓等。
背景：
伴随着互联网+的发展，传统的医疗行业也面临着巨大的挑战和变革，技术作为驱动力已经逐步渗透到医疗行业的各个角落。追求高效率的今天，信息化、数据化早已是大势所趋，医疗行业的技术升级已经是势在必行。欧美国家的医疗行业早已经引入了云计算的概念，而国内起步较晚，虽然如此，国内医疗企业引入云计算的普及程度之快令人咂舌。这背后的驱动力来自于国内先进的科技公司，太美医疗正是其中的翘楚，这家进入生命科学云计算领域的后来者，用实际行动诠释了什么是后发先至，从起跑到领跑，仅用了三年时间......
编者语：
孔子曰：讷于言而敏於行。既有言语谨慎的意思，又要在行动上迅速果敢。论语中又说：三思而后行，同样包含着深思熟虑而后有所行动的意思。走进太美医疗，发现这正是这家企业的做事风格。短短三年时间，从零到一，一而百，百而万，无不印证着这些警语的正确，成为对古老智慧最好的注解。
失之东隅，收之桑榆
和凯风投资人文纲先生的专访，并没有过多的寒暄。话题一开始就是围绕着医疗行业的独特属性展开的。从事医疗行业多年的文纲先生，在大学的专业就是临床医学，毕业后进入药厂工作。多年新药开发相关的工作经历，让文纲对医药企业在临床试验中的痛点深有感触。医药企业每一个新品问世都要经历一个漫长的过程，从研发到进入临床试验阶段再到上市，需要极大的工作量和时间跨度。令这些企业感到头疼的是，临床试验中，大量数据的记录、传递、审核、查询、更改、保存是一个无法逃避又不能出一丁点差错的环节。在纸质的CRF表时代，由于记录和传递工具的落后导致的冗长的过程让新品上市的时间不得不延后。而要解决这个问题，IT技术在医疗领域实现应用是最佳方案。
文纲说，凯风很早就已经意识到了这一点，特别留意这方面的信息，目的也是要找寻到这样一家能够提供完整解决方案的公司。接触到太美颇有戏剧性，在拜访一家新药开发企业时，由于双方并没有擦出火花，交谈了解的过程很快就结束了。就在准备握手离开的时候，对方主动提起了太美医疗，认为太美可能是比他们自己更值得投资的公司，应该会符合凯风的投资标准。这引起了自己的好奇心，和太美医疗一接触，双方颇有相见恨晚的感觉。太美进入这个行业的时候，国内IT与BT结合的市场已经启动，入行的先头兵已经为部分制药企业提供了解决方案。而当时的太美还在初创阶段，公司的精力都放在了研发上面，要产品没产品，要客户没客户。虽然没有产品，但太美医疗从开始阶段就做出了清晰的规划，每个时间节点公司的行动方案都有着明确的步骤。更难能可见的是，初创的太美医疗在公司后续发展问题上，已经在做高端人才的储备。高屋建瓴的眼光，有条不紊的步伐让文纲相信，这家公司一定会成为医疗行业中的后起之秀。与赵璐深谈过几次之后，文纲更加坚信了自己的想法，凯风也做出了投资的决定。首轮天使资金的到位，意味着凯风和太美医疗的合作正式开始，而赵璐先生则是凯风确定投资的最大砝码。
传奇学霸的传奇创业
说到赵璐，文纲笑了，他对赵璐太了解了。合作的几年时间里，俩人接触越来越多，双方早已是无话不谈的朋友。作为太美医疗的创始人之一，赵璐从学生时代就有着传奇的经历。高二还没结束，就凭着优异成绩进入了哈尔滨工业大学的数学基地班本硕博连读，却不料不到一年就退学。重新高考之后，在吉林大学又一次攻读生物技术制药专业本硕连读，单单读书的经历就颇有传奇色彩。与之相对应的是，在药厂工作8年后，药学专业的赵璐凭借敏锐的商业嗅觉发现一个商机，那就是医药企业在临床试验阶段和患者之间缺乏一个联系纽带。头脑灵活的赵璐自然不放过这样的机会，没多久，中国第一个临床研究患者招募平台就正式上线了，填补了市场的空白，创立了行业的规则。由于没有竞争对手，独享市场红利，仅仅几年的时间，就在新三板成功挂牌上市。第一次创业的成功给赵璐带来了舒适的生活，然而此时的赵璐却在思索着他的第二次创业，医患平台的成功并没有让他满足和沾沾自喜，用技术作为驱动，改变医疗行业现状是他更大的理想。踏实做事的赵璐开始思索将互联网应用于医药行业的模式，从时间节点到可能遭遇的暗礁，从公司愿景到以后的发展轨迹，深思熟虑之后，赵璐转让了手中的股份，再一次以创业者的身份重新出发。
太美虽然是初创公司，但赵璐没有用画蓝图的方式来暗示员工降低待遇，相反，他给出的待遇比同行要高出许多。用他的话说，理想要有，面包也要有。基于这点，大美医疗直到现在，都很少有员工选择主动离职，在保持了团队完整性的同时，凝聚力也不断加大。说到这的时候，文纲回忆起刚和赵璐见面时的场景：没有夸夸其谈，没有慷慨激昂，赵璐只是平静的在说着自己的计划和实施步骤。平静的更像是朋友闲聊一样。这和许多初创者完全不同，许多初创公司为吸引投资人，或多或少的会粉饰自己的现状，而对未来的描述则是海阔天空，不着边际。而赵璐，更加理性和真实的阐明着现状和将来，公司研发到了哪一步，到下一个时间节点的时候，产品做到了哪一步，业务发展到哪一步，条理清晰，切实可行。这些话在后来都一一得到印证。“我很欣赏赵璐的实事求是，做事踏实不浮夸的风格。”文纲这么评论。
待续
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