凯风论道|太美医疗，后发先至的领头羊【下篇】
本期论道人物
文 纲 Eric
凯风创投的北京合伙人，中国协和医科大学临床医学硕士学位，拥有20年以上医疗健康行业从业和投资经验，主导、参与的投资项目有：太美医疗科技、臻和科技、方寸医生、邻家好医、康伯石、亚普拓等。
成功之道：远眺着未来，踏实中前行
谈到当初凯风为何选择了刚起步的太美医疗，而不是已经做出成绩的公司时，文纲思索片刻，回忆着当时的情形：“凯风投资的第一要素是看人。赵璐大学专业是药学，而且毕业后一直在制药企业工作，对于制药企业的整体框架、运行情况、所面临问题，都是切身体会。这种体会是宝贵的经验，并最终在赵璐身上演变成机遇，他早期建立的患者平台就是一个发现市场需求，而后满足市场需求的医疗行业载体。从创建患者平台到快速在新三板上市，无不印证着赵璐对于市场的准确判断。”
文纲略一停顿，继续说到：“当时之所以选择太美医疗，凯风也从多方面进行了考量。第一，创始人赵璐有坚定的理想，并为理想全身心的投入。为了太美，他将自己创建的上市公司股份转让，这种“舍得”是为了未来在太美的工作中无所牵挂。第二，他对员工、投资人，都是坦诚以对，有一说一。说过的话必定实现，想到哪个环节也采用公开透明的方式，让大家平等交流，这是创业者想要成功必须有的一种格局。第三，赵璐身上有一种气质，这种气质能感召到他人，愿意和他一起努力，让个人梦想成为大家的梦想，并为之奋斗。第四，赵璐个人对于公司的管理、经营有经验，有心得，公司未来的发展蓝图，他早就在进行思考并做出了规划，未雨绸缪说起来简单，但少有人真正为三四年后做着打算。有着准确的前瞻性，并避开未来发展中会遇到的瓶颈，是赵璐能够在众多同行中脱颖而出走向成功的重要原因。”
文纲最后做了简短的总结：“对于这样的企业，我们愿意帮助他们尽快走过成长期，虽然当时国内外有很多强劲的竞争对手，但我们还是觉得这是一个非常好的标的。这样的创始人，我们凯风愿意和他一起完成他的梦想。现在看来，我们的判断完全正确。”
兄弟阋于墙，出门并肩前行
在太美得到凯风的投资后，一切发展都顺风顺水。或许是过于顺利导致思想开了小差，太美开始想着扩大自己的业务层面，一度想要进军医疗硬件市场，甚至产品都已经规划--智能药盒。对于一家高速前行中的企业来说，最怕的就是前行的方向上出现偏差。发展硬件需要具备的条件很多，资金投入大，占用精力多是摆在眼前最现实的问题。并且这个硬件的市场规模有多大，所有人都很做出准确的判断。
文纲回忆说，凯风并不赞成这样的投入。在一次碰头会上，对太美给出了自己的建议，认为太美的专长是提供解决方案的软件，如果在这个时候舍长取短，去开发硬件的话，会分散太美的精力。而太美方面则认准了医疗硬件会大有前途。会议上的火药味越来越浓，商议变成了争吵，但双方各不相让，都拍着桌子说自己才是正确的，为此赵璐和自己还闹了个脸红脖子粗。但冷静下来，双方都知道，这种争吵不参杂任何个人感情，出发点都是为太美的未来着想。最终双方各退一步，文纲表明了立场，自己的意见仅供参考，最后的决策太美来拿主意。赵璐也冷静下来，思前想后做了许多假想之后，决定暂缓智能药盒的研发。
文纲微笑着说：”事实证明，我们凯风当时的建议是中肯和正确的。智能药盒的市场并没有想象的那么大，许多投入的企业深陷泥潭，骑虎难下。当时我们和太美争论，实际上也是在表明我们凯风的投资理念，我们不仅仅是投资者，更是和初创企业风雨同舟的挚友。用我们的经验去帮助企业规避风险，站在他们的角度去考虑企业发展。凯风也不会鼓动初创公司行冒险的事，短期内盲目加快步伐，做高估值，这对初创公司是有致命危险的。”
三年过去了，如今的太美已经成为了国内医疗行业云解决方案领域的龙头，销售额已经超过了其他同行加起来的总和，将那些起步更早的公司远远的甩到了身后，这对一个“插班生”来说是一个了不起的成绩。
浓墨重笔，重画行业格局
太美的未来不会以上市为终点，甚是不仅仅是坐上国内龙头位置。对于后续发展，太美有着更高的目标。文纲想了想说到：目前国内的医疗行业还是以传统模式为主，相比于欧美等发达国家落后不少。所以在未来的几年，医疗行业必将会加速洗牌，这是整个行业从传统模式到现代化模式的一场革命。而管理落后，技术更新又慢的企业也将会在这场浪潮中遭到淘汰，或许这个凶猛的浪潮能让一半以上现在高高在上的企业黯然退场，他们的市场份额被具有新的管理理念的企业家带领的企业鲸吞。但整个医疗行业的市场规模却会迎来新高，达到10万亿的容量也仅需10年左右的时间。而着眼未来的太美，已经意识到生物技术BT和信息技术IT的结合会是下一个行业风口，并延伸到医疗行业的各个角落。在这个大浪淘沙的过程中，太美也将迎来飞速发展的良机。文纲说，自己做过一个大胆的预测：太美的综合优势注定了它会成为一家有着闪光点的企业，未来有机会在整个医疗市场分一杯羹，成为千亿企业不是没有可能。
而这，不过是太美未来发展的一个阶段历程，当微软把个人计算机带入了千家万户，使得软件取代硬件成为主流，FACEBOOK、谷歌，这些公司开创了历史的时候，太美也在悄然之间给自己定下了这样的目标：用生物技术和信息技术的结合，促进整个医疗行业的变革；做时代标志性的企业，用技术重塑生命科学的未来！
