第二辑|稳中求变，变化中增强企业的生命力
赵贵宾
凯风创投的创始管理合伙人学习经历：南京大学工商管理硕士、国防科技大学计算机学院工学学士
工作经验：25年以上TMT行业管理和创业投资经验，2002年开始从事创业投资。
投资项目：同程旅游、沪江网、齐家网、海尔IC、东软载波、创达特、旭创科技、华兴致远、奥联电子、三超新材、敏芯微电子、维林光电、创鑫激光等，目前是同程旅游、三超新材、中际旭创等公司董事。
传统的企业模式是通过售卖给旅行社软件也即光盘盈利，每个软件都是单机版，类似于财务软件。SaaS服务模式则是通过云端将客户的数据和资料储存起来，企业所有的业务流程都可以在云端上进行。从传统的企业模式转为SaaS服务模式并不仅仅“模式转型”四个字可以简单概括的。
模式改变意味着企业架构需要同步改变。在我们第一轮投资之后，同程收购了一个软件开发公司作为部门。这次收购弥补了同程在研发方面的不足，使同程更加全面。
模式改变需要非常强的市场推广能力，同程在这方面有很大的优势。同程做市场推广的管理层能力很强，原来使用的传统模式是有客户的，转为SaaS服务模式后，就需要客户同步改变。这涉及到客户的商业模式、思维观念、业务流程等，例如原来所有信息都在本地，变成云端之后，所有的客户随之转型，将数据放上去。这个变化非常大，所以从这个角度来讲，这个团队的执行力非常强。
我们在这个过程中起到了什么作用？一个是SaaS模式。我们主要在董事会层面介入比较多，在董事会上提出了这个理念和要求，第二是董事会的规范。我们投资进入之后，一到两个月会开一个董事会或者说是业务梳理，回顾下这段时间甚至细分到每个季度、每个月，成果如何，有没有达到原来的预期等。通过这种方式让大家的思维流程慢慢转型成一个规范的公司运作流程。
未完待续