头狼效应凸显：齐家网如何打好最大流量入口这张牌？
互联网是眼球经济，流量可以说是一条基础的生命线，无论线上线下如何交融，这一点应该都是立得住脚的。对于低频领域来说，大流量更是难得的互联网富矿，尤其是进入互联网下半场，流量红利消失，大家的流量焦虑普遍存在，夯实流量基础成为众多互联网平台“续命未来”的重要抓手。
某种程度上说，头条系之所以能够展现出挑战BAT的势头，也正是因为其在格局稳定而又日渐枯萎的流量池子里，打开了一个巨大的增量缺口，威胁到了巨头们的生存根基。
在家装这个垂直行业，大流量向头部玩家快速集聚的现象也正在上演，最典型的便是前段时间在港股成功上市的齐家网。
内外双动力 独拥最大流量“富矿”
多家权威行业机构数据显示，齐家网不仅在市场份额上稳居行业第一，在家装领域的流量份额同样高达近四成，远超其他玩家，其近期披露的半年报业绩数据也显示，月独立访客高达5000多万的齐家网，流量仍然以同比近50%的速度高速增长。也就是说，用独拥家装最大流量入口来形容齐家网也不为过。
事实上，不论是PC时代还是移动互联网，流量为王的历史远没有结束，各行业竞争激烈，获客成本也水涨船高。据有关资料显示，游戏用户成本在30至40元左右，电商平台获客成本几乎要冲破100元，金融类用户成本已经超出了100元人民币。垂直领域更不好过，一方面没有引流商品，另一方面用户留存率低，低频行业更为艰难，没有大流量就无法保证转化率，更别提市场拓展了。
理论上来讲，对于家装这样低频而又重决策的行业而言，流量的重要性可能要更高一些。那么，齐家网又是如何深挖自己的流量“富矿”的呢？
互联网流量获取流量方式有两种，一种是打造专业的内容留住用户，另一种是通过互联网广告途径去购买流量，前者用户沉淀几率远远大于后者，买流量往往不可持续，难以形成良性循环，不论是靠促销还是其他活动引来的用户没有内容的沃土，用户流失只是朝夕之别。业内人士表示，购买流量在互联网平台的拉量很明显，但流失的也快，如果平台没有自己的内容补血，长期购买流量将会越亏越大。
而齐家网走得正是第一条路线，构建内容生态，通过装修图、装修攻略、装修知识、装修日记等专业化、多样化、精细化的内容服务，齐家网打造了一个庞大的内容生态，以帮助用户决策，专业内容成为用户沉淀下来的最好手段，满足了C端用户个性化阅读及家装知识普及的强需求。
另外，国内最大的流量平台百度不但是齐家网第二股东，双方也在流量等方面达成战略合作。最新公开数据显示，百度 APP 日活用户已经突破1.5亿,百度的搜索和信息流已经成为不折不扣的现金奶牛，其流量价值之大自不须多说，齐家网得到百度加持，首先是成本优势，其次作为联盟成员将获得更重要的信息点位，这将为齐家网巩固流量优势、强化用户转化带来巨大支持。流量并不是唾手可得的资源，齐家网通过自有专业内容平台建设及百度加持流量赋能，坐拥家装行业最大流量入口，可谓掌握了攻艰市场、打开万亿级想象的重要利器。
入口之后 打开高效链接C端和B端的生态想象
凭借流量之富打造自身生态体系，是目前互联网放之四海皆准之理，高频领域可以用商品促销等动作吸引用户，在低频领域，通过内容+场景+服务构建的商业生态模型也往往是大平台有优先权，为何？流量足够规模。比如汽车之家，如今已经建成聚合车主+达人及车商等多类型用户共融的大型汽车交易平台，其起家于内容，核心也在于打造专业内容。汽车之家从BBS发展成今天的网站+APP的最大平台，并不是个案，其模型值得垂直领域高度借鉴。
中装协官方数据显示，2014年中国建筑装饰行业总产值已达3万亿元，从业公司近15万家；而到了2015年，随着“新中产”人群的扩大，家装行业总规模就超过了4万亿元，家装行业面对的是未来数万亿规模化市场。
但要看到的是，无论是行业端还是用户端，家装市场都正在迎来巨变期。从行业端市场需求变动来看，新房精装修需求减少，旧房改造、局部翻新需求加强，一二线城市需求趋于稳定、三四线城市消费崛起，等等，这些都是我们看得到的或者说已经发生的事情；而在服务供应商层面，传统的供应链渠道事实上已经发生了巨变，传统卖场为王的模式式微，设计师、装企正成为新的前端承接入口，对传统材料供应商挑战巨大，而装企和渠道商运营成本高企，同样正成为掣肘发展的瓶颈。
而在用户端，新消费群体的趋势变化也正成为显学。比如典型的，用户趋向年轻化、线上化，比如用户越来越懒，对一站式装修解决方案诉求增加，比如新消费群体越来越重视品质、服务和保障，一大波新新人类更偏好于装修分期等超前消费，等等。
这一切，都对家装产业链上的企业提出了更高的精细化运营要求，你能不能顺应趋势、适应行业端和用户端两端的剧烈变化，将决定着未来是生是死。
在这样的背景和趋势之下，齐家网这样的流量入口级平台就有了更大的价值和用武之地。很容易理解，作为平台级企业来讲，连接是核心关键词之一，你连接的角色广度和产业链深度有多大，你的空间就有多大，这也是我们看到齐家网进行平台转型并不断强化的原因之一。从目前来看，作为国内最大、最具声望的互联网家装平台，齐家网构建起了一个蓬勃的生态体系，一端连接着数量众多的建材品牌商、装修企业、监理、服务公司，一端连接着数千万的家装用户，在业务层面则构建起以装修平台、自营装修品牌、特许经营商、供应链等多个业务体系。
当然，这个生态系统要高效运转起来，平台必须具备足够的能力来反刍产业链上的合作伙伴，不断形成更强的势能，来将外围那些观望中的玩家卷入进来。流量是其中一个能力，很容易理解，流量能力不够，平台根本没办法将越来越多的装企和有限的用户高效匹配起来，装企喂不饱，平台就不再有依附价值，就会流失；当装修数量降低到比用户还低，用户就喂不饱，用户同样流失。这个过程反之也一样，最后的结果只能是平台死去。
此外，对装修的理解、施工的把控、系统化的能力、供应链的能力等，这些也同样属于这些能力中的一种，这考较的是流量入口之后，平台的核心运营能力高低。这部分能力同样会极大影响到平台对产业链的反刍效果，也就是我们常常听到的赋能效果，这部分能力和流量能力一起，构成了一个平台能否高效赋能、反刍产业链的两大羽翼。
行业通常认为，齐家网是行业里对产业链渗透最深的平台，这不仅仅源于齐家网起步早、见证了行业发展的各个阶段，更在于齐家网有意向下渗透，通过技术创新、产业并购和三大自营品牌的细分定位，对家装这个产业链理解得足够透彻，这也成为齐家网在不断扩大生态系统的同时，又能够将自己的流量优势、核心能力高效输送给产业链上的合作伙伴的重要原因。
成功登陆资本市场、成为互联网家装第一股的齐家网，有了更强大现金流和高光品牌知名度的加持，不可避免的是马太效应仍将在齐家这样的领袖级平台上最先作用，对于国内其他家装平台来说，先上市的已经拿到了市场和资本方的授信牌，品牌可信度和影响力已经全面升格，对行业生态链条的影响也将进一步放大。
根据齐家网中期财报显示，依照这种趋势，可以预料的是，在相当长的一段时间内，齐家网的流量规模、营收规模都将再度猛增，一家体量独大会在一定阶段成为常态，头狼效应会越来越明显，其他竞争对手们的日子真的不好过了。
不过，对于互联网家装而言，在头狼效应下，大家拼命你追我赶，这何尝不是一种好的未来？