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吃完盒饭定合作，成就一段传奇

2017-10-16 作者：树少 字号： 分享
编前的话：
树少曾道：“当静谧温和的阳光洒下，和友人闲谈喝茶，得半日清闲，可抵十年尘梦。”此次采访凯风赵贵宾先生，正值这样一个下午，阳光，清茶，午后，安静是真实的写照。于惬意间，老赵谈起了投资沪江网的往事。
导语：
古人云：滴水之恩当涌泉相报，懂得感恩的人，往往能获得命运的垂青和眷顾。沪江网校，现今国内最大的互联网教育机构。彼时创始人不过毕业两年，在没有任何背景的情况下，得到赵贵宾先生主导的第一笔天使投资，从而帮助沪江快速度过了成长期，创始人对老赵始终保持着亦师亦友的感恩，此后的沪江进入高速发展阶段，一段传奇就此拉开序幕......
 
比尔盖茨：别放过那个年轻人
老赵说：中国进入互联网时代并不长，从98年更多人开始知道因特网到现在也不足二十年的时间。但国内的互联网产业发展很快，如今来看，既有成长为巨无霸模式的BAT，也有一开始就打下一片江山而后发展缓慢的公司，比如搜狐。更多的则是初期顺利后期举步维艰而倒掉或者卖身的公司，诸如3721，人人网等。倒闭的原因不一而同,但存活下来的公司都有个共同特点，当然这里不是指的起步艰难，所有公司起步都不轻松。在互联网泡沫来临的时候，一大批初生的公司夭折。存活下来的公司都是在那个时候遇到了自己的投资人，那些天使投资人的出现，像是给还是婴儿般的小公司一罐奶粉，才有了生存的空间和后续发展，沪江网校成立之初的情况也大致相同。
 
孙正义：决定投资只需要半个小时
谈到沪江，老赵笑了，他说最让人印象深刻的是和沪江创始人的初次见面。老赵回忆到：2007年的沪江刚刚有了互联网公司的雏形，沪江的创始人阿诺（伏彩瑞）是个学霸级人物，毕业后没有循规蹈矩按部就班的找份工作，而是创办了沪江网。一开始没什么目的性，只是一个公益性网站，供学生在上面学习交流英语，发源于校园，依托于校园。学生在上面找到自己想要获取的知识和答案。虽然赚不到什么钱，但阿诺乐此不疲。毕业刚两年的毛头小伙子在居民楼里租了一间房子，既是公司也是宿舍。当时刚刚解决了吃饭的问题，还远远谈不上什么盈利。
初次和老赵约见，当时的老赵刚下飞机，赶到约定地点的时候，两个小伙子已经在那里等，其中一个看起来斯斯文文的小伙子就是阿诺。老赵顾不上寒暄，赶了一路实在有些饿，就要了份盒饭先吃着。一副画面就在那瞬间定格：身为投资人的老赵在那一边狼呑虎咽地吃着盒饭，一边听面前的小伙子慷慨激昂、唾液横飞的谈着关于未来的想象。以至于多年后老赵谈起那个画面，总是不自觉的想笑，当时的自己看着这个初出茅庐但仿佛永远充满激情的年轻人，老赵心里是赞赏的。阿诺仿佛是个永动机，你问一句，他回答的很快，仿佛是要抢答。你说一句，他能理解，仿佛早已经知道了答案。
事后老赵回忆，具体讲的哪些，只大概记得阿诺一直在说互联网教育，是公益性的网站，让互联网不只是游戏和交流，而应该在教育上发挥更大的作用。也许是阿诺的激情，也许是这个想法足够伟大，或许两者兼而有之，老赵当即决定，投资沪江。
赵贵宾：做好一个护航者
毕业于名校的阿诺确实是个实干家，得到了第一笔资金的支持后，并没有沾沾自喜，他的理解是，投资人的钱对于很多初创公司来说是诱惑，对他来说是压力更是动力。双方合作的第一年，老赵并没有过多参与沪江的管理，只是让阿诺在网站的技术层面和引流上多下功夫。阿诺也践行着自己的初衷，只是规规矩矩的做着线上教育，没有因为访客流量的增加而做起了更容易变现的游戏。用他的话说，做游戏的那么多，做线上教育的却只有我一个，谈到这些，老赵还清晰的记得当时阿诺脸上那种自豪。当时的线上教育还是萌芽状态，连个可参考的标准都没有。教育产业更多的是集中在线下，比如新东方。一年的积累，沪江完成了客户引流和网站技术的改进。但在商业模式领域，沪江还是个新手，并没有太多的意识下一步具体要怎么做，老赵建议沪江的商业化应该开始准备了，可以先和线下的教育培训机构合作，将教程放到网上来供客户选择。也正是这个建议，让沪江开始慢慢盈利。
金融市场瞬息万变，2008年老赵预感到金融危机将会降临，召集所有投资的项目团队开了一个交流会，会上老赵介绍了金融危机的情况，并建议各个企业团队未雨绸缪，尽量控制成本及费用，存下粮食好过冬，加强公司在严酷环境下的存活能力。阿诺深以为然，回去的第二天就召集公司骨干开会，会上阿诺以身作则，提议自己薪资减半，起了个良好的带头示范作用。难得的是，沪江团队的执行力确实可怕，仅仅一天时间，公司中层以上都同意这个提议，减薪过冬的做法让沪江顺利度过了金融危机期。老赵感慨道：“我当时也曾经和另外一个留学生团队说过一样的建议，但没有采纳。几年之后再看，沪江已经茁壮成长，而当初那个留学生企业，如今已经不知所踪。”
阿诺：懂得感恩所以回馈
后来阿诺在每一年的沪江年会上，都会邀请老赵参加，在阿诺看来，老赵不仅是自己第一笔天使投资人，更是前进道路上的良师益友。在线上教育产业不断做大的今天，一些新的互联网企业不断涌入，慕课网，传课网等一批线上教育公司也开始参与进来。但他们远远没有沪江幸运，任何公司都会经历一个成长期，没有积累单纯凭借资金的力量快速爆发是有很多隐患的。成长期有一位伙伴关注关心着，彼此交流碰撞，对公司的益处显而易见。沪江也正如老赵一开始就了解的样子，没有涉足能快速变现的游戏领域，教育网站最大的受众群体还是一群正在上学的孩子，他们对游戏的克制力是极其薄弱的，过早的沉迷于游戏，对孩子的心智有着很大影响。基于这点，沪江不但没有涉足，反而在公益教育上走出了自己坚实的一步。在雾霾笼罩的冬日里，沪江给许多孩子提供了网络课程，让孩子不用出门上辅导班就能接受到课程辅导，也免去了孩子受到雾霾的侵扰。“阿诺这种感恩心，不只是对我，对社会也是一样，同样做着回报”，此时的老赵有些感慨的说。
结束语：
比尔盖茨说：懂得感恩，你将少了忧虑，多了些快乐。更奇妙的地方在于你前行遭遇困境的时候，许多手会将你拉出泥潭，做任何事情应该带着感恩的心态去做。这次的采访让树少感慨颇多，无论是已经成功，还是奔走在奋斗路上的人们，懂得感恩不仅是品德，更是一种做人的信仰，这种信仰让创业者在前行的道路上得到的眷顾要超出常人很多很多。不论是比尔盖茨还是老赵和阿诺，感恩让创业的路上多了轻松，多了一种快乐。