导语：

　　做出一个正确的抉择，不难;做出一系列正确的抉择，保持大方向的坚定，不易。

　　在凯风创投一系列成功抉择的背后，一定有着独特的逻辑思考，有着智慧火花的闪光。

　　本系列报道，就是通过赵贵宾先生的围炉论道，分享凯风创投在业内的经典案例，讲述项目背后那些不为人知的故事，揭示创业者成功的秘诀，以及不同创业者那些独特的个性。

　　背景

　　2017年，对于很多人来说这一年和往常没有什么不同，而对于旭创科技来说，则是收获果实的一年。5月下旬，中际装备通过重大资产重组收购旭创科技100%股权方案获证监会核准。7月中旬，旭创科技重组发行股份上市，旭创科技和中际装备重大资产重组项目宣告顺利完成，云计算高速光通讯模块的领导企业旭创科技正式登陆国内资本市场。中际装备的市值从交易前26亿人民币市值一跃上升到180亿人民币，而从A轮开始便全程参与旭创科技每一次融资，并作为一致行动人，在本次并购重组中，由凯风创投成立的并购基金---凯风旭创基金成功收购外资股东大部分股份，顺利完成红筹回归，并荣获2016-2017年度融资中国评定的“中国十佳并购投资案例”之一，在凯风投资历史上画上了浓墨重彩的一笔。

　　夕阳斜照，黄浦江银波荡漾，国际大都市的时尚繁华，让上海这座城市仿若在欢跳一曲华尔兹。置身于繁华闹市中的18层高楼上，透过落地玻璃窗，俯视繁华世界川流不息的车辆，熙熙囔囔的人群，让人不由心生人世沧桑的感喟。

　　窗前，我们和赵贵宾先生围炉而坐，当我们询问起在旭创科技发展道路上凯风创投所扮演的角色时，老赵却没有直接回答，而是讲述了这起并购背后许多不为人知的故事，带领我们走进这个艰难曲折却又折射出大时代背景的创业故事中，感受它发展征途中的惊心动魄。

　　成大事者必先顺势而为

　　言谈中，赵贵宾先生与我们分享了最初对旭创投资的看法。“旭创科技的出现，改变了中国企业只能做光通讯低端产品的格局。在研发上，旭创与美国光通讯企业发展水平不相上下，某些技术指标甚至超越了他们。在制造方面，旭创又具有较大的成本优势。两者结合，旭创科技产品在光通讯产业具有较大的性价比优势，在云计算、大数据及数据中心光模块市场占有世界领先地位，未来前景可期。”

　　“当年，随着互联网泡沫破碎后，很多人觉得光通讯行业成为了夕阳产业，没有什么投资机构愿意投资。”老赵分析道，“凯风不这么认为，我们认为中国乃至全球很多基础设施都在改造，带宽需求会越来越高，视频、云计算和大数据，会成为未来科技发展的新方向。综合考虑，我们认为高速光通讯行业会触底反弹，会有新的爆发点。”

　　老赵沉吟片刻总结道：“成大事者必先顺势而为，旭创创业的方向是符合全球大势的，也符合我们的发展设想，在力所能及范围内为社会进步或国家发展做出积极的推动作用。”

　　回忆起凯风最初的投资，老赵说道：“08年，我们通过国资中新创投进行了最早的第一笔投资，09年、10年，经过对旭创及整个行业的评估后，进行了后续多轮的资金投入。”在得到资金支持后，旭创顺利起航，业绩从最开始的百万级，很快就攀升到了千万级，这就是老赵看重大势的市场回报。

　　精英团队是创业第一要素

　　谈及旭创科技的发展之路，老赵着重强调了创业团队的重要性，并分析了当下什么样的人适合创业。赵贵宾先生说道：“创业是一条艰辛的路，王健林说：清华北大，不如胆子大，这样的言论是要误导年轻人的。不同的时代，成功创业的经验也不尽相同。差不多20年前，很多人只要胆子大、敢拼，就能成功。而现在呢，企业的竞争是全球化的竞争，要有全球化视野，所以创业者必须是精英，这个精英未必是指学历，而是指能力、眼界和格局。”

　　老赵回忆起第一次遇到旭创团队的情景：“大约十年前，一次聚会中，朋友介绍了旭创这个项目。经过几番接触之后，感受到旭创的与众不同。旭创创业之初，核心团队是由七位拥有丰富经验的海归博士组成，他们彼此了解，工作方法和决策机制都自成体系。他们又分属于不同岗位，各司所职，对所属行业和工作了解透彻，有在世界五百强企业任职的高管，有擅长销售的大拿，有善于拓展海外市场的精英，也有一心倾注于钻研的技术怪才……这样一支拥有专业技能、丰富经验、超前远见的团队，对旭创的未来发展起到了至关重要的推动作用。”

　　老赵最后总结道：“我认同旭创的团队，这是后来市场无论如何变化，凯风都始终支持旭创的重要原因。这支团队朝气蓬勃，势头足，执行力强，扛压能力大，总是在关键时刻爆发出超出预期的潜力。从同行一些失败的案例来看，投资失败的原因往往不是投资家看不清大势，而是团队出问题，执行力不够，因为再好的大势，也需要有团队去完成。”

　　逆境是考验创业者的试金石

　　危机总是在你想不到的时候不期而至，择人而噬。旭创在经历了最初几年的顺利发展后，也遇到了有史以来最大的困难。

　　赵贵宾先生回忆道：“2011年，旭创确实遇到了麻烦，原因很复杂，大致有几点。第一，当时国内通讯产业市场不够健康，客户账期非常长，很多资金都压在货款上，一时收不回来;第二，旭创科技业绩没有明显增长，而资本投入需要不断增加，这让很多投资者对旭创的发展产生怀疑，不愿再继续增加投入;第三，科技型公司研发投入很大，短期未产生经济效益，对现金流压力很大。”

　　在激烈的市场竞争中，一批又一批创业者在风云诡谲的市场中寻求着生存之道，资金和业务的压力让大部分新生企业早早夭折在了半路途中，旭创同样遇到了生存问题。老赵回忆说：“当时的旭创团队承受了来自四面八方的巨大压力，仿佛肩上背了好几座大山。真正的成功创业者大凡都有同样的经历，这也算是一种通向成功的必经考验吧。”

　　幸运的是，不管市场如何变化，投资者如何摇摆不定，凯风从未动摇过对旭创的支持，一如既往地作为同行者继续陪伴旭创左右。询问起支持的原因，老赵笑笑说：“我相信这个行业的大势，我相信旭创的团队。”挺过这段黑暗而充满压力的时光，2012年，旭创度过了难关，当年度业务量猛增高达上亿元，公司乃至整个光通讯行业都迎来了井喷式的发展。

　　资本市场的竞争向来残酷，一个选择可能万劫不复，也可能获得十倍百倍的回报。老赵作为旭创科技最早的投资者，当他义无反顾地踏上了旭创这艘当年的独木舟，他始终和旭创风雨同舟，在最需要凯风的时候，他从不会犹豫，总是愿意毫无保留地站在队伍前列，设身处地的为旭创排忧解难。为此，当旭创慢慢走上正轨，凯风在取得高溢价之外，获得更多的是社会和行业的认同。

　　格局决定道路走多远

　　2016年，一道艰难的选择题摆在了旭创眼前，旭创又一次站在了十字路口处，在独立IPO和并购之间进行抉择，旭创何去何从，成为了旭创团队和投资者们共同思考的问题。

　　选择也意味着放弃另一种可能，而无论做什么选择，都无法保证能够一帆风顺。回忆这次抉择之路，赵贵宾先生说道：“2016年3月停牌，9月9日复牌，而在复牌前的一周方案还没有定下来。直至9月2日，公司董事会做出决定，打算坚决往并购这条路上走。当时，我们面临的最大问题是巨额资金，在短短20天的时间里，需要寻找巨额资金存放在监管账户，用于保证购买境外投资人股份。”会议后，凯风团队使出浑身解数参与其中，第一时间设立了凯风旭创基金，短期内快速筹集了一笔巨额资金，达到监管层要求并最终获得批准，成功收购外资股东大部分股份，完成红筹回归。

　　功夫不负有心人，2017年7月，旭创科技与中际装备(300308)重大并购重组项目顺利完成，整个收购项目终于划上圆满句号，旭创科技迈上了一个新的台阶，进入一个全新的发展阶段。

　　当我们问到该如何看待旭创并购的重大事件时?老赵沉思片刻，最后答道：“这个问题其实回到了创业的本源，创业是为了什么?只是寻求个人成功和财富积累，还是实现个人报负，做些对社会、对国家有意义的事?独立IPO可以让创业者们获得更多个人财富，但财务只是一方面;光通讯行业的国际竞争形势瞬息万变，老牌竞争对手虎视眈眈，要想保持世界前列，或冲进业界前三，企业需要更多的资源导入、更大的发展平台，所以并购，对于旭创科技来说，是时间换空间，是一个比较好的选择，是一个走向更广阔舞台的契机。”

　　编后

　　当结束本次专访时，东方魔都已是夜风送凉，璀璨的街灯让城市的夜生活绽现别样魅惑。霓虹灯下熙熙囔囔的人群中，或许有很多人怀揣着雄心和梦想忙碌奔波，只为用行动践行自己的梦想。睥睨魔都平静之下的无声战场，谁会是下一个旭创呢，谁会是下一个在创业大潮中存活发展壮大的幸运儿呢?另一个故事或许即将上演，老赵期待着，凯风创投也在期待着。

　　小伙伴们，听完了老赵讲述的故事后，欢迎亮出你们的小飞刀、小匕首投向凯风编辑部，或者直接给我们最辛辣的评论，相信我们扛得住。

　　最后，原创不容易，一把辛酸泪，大家加油转，分享正能量。

　　今天就到这里，我们下次再见。