文纲视点 | 在生命健康领域，这两个维度的创业公司最受青睐
医学科班出身、当过外科住院医生、创业做过电商平台、在国际化大药企管过销售和临床试验、在好大夫在线做过高管，成为一名投资人之前，文纲的经历非常丰富。之所以最终选择了创业投资这条道路，缘于大学同学的一句劝告：自己创业是做一家公司，做投资是同时帮人做很多家公司，为什么不选择这条道路呢？
2013年11月至今，作为凯风创投北京合伙人，文纲在投资方面取得了非常骄人的战绩。太美医疗、臻和科技、方寸医生等多家初创医疗科技企业，天使轮投资后增值7-100倍，“凯风作为首轮机构投资人的医疗科技创业企业，后续融资的比例超过85%。”文纲说，“很多LP在调研了我们投资的企业之后反馈说，凯风投资的企业千差万别，但有一个共同点，那就是务实。”
01 要么提高效率要么提高疗效
务实的基本含义，就是讲究实际，致力于解决现实生活中的难点和痛点。“在生命健康这个领域，凯风一直关注能在两个维度上有所提升的企业：一是效率，二是疗效。”凯风投资的太美医疗，就是通过临床试验中的电子化工具应用提升医疗效率的一个典型案例。
从中国协和医科大学毕业之后，文纲在中国医学科学院肿瘤医院担任外科住院医生的时候，在临床试验的数据记录方面有切肤之痛。当时用来记录每例受试者在临床试验过程中主要临床资料的病例报告表（CRF，Case Report Form）全是纸质的，非常不方便。“第一个痛点是环节众多时间冗长，很多医生、公司、药厂乃至不同医院共用一张表格，数据的私密性完全没有保障，流程经常被干预，很难高效管理，遇到多中心临床试验的情况，表格需要传来传去，万一有点什么差错，就会极大地影响进度。第二个痛点是保存不方便，我自己遇到过的一件事情，一家药企产品上市五年之后，药监局需要审核数据，但CRF找不到了，这就是非常严重的问题。”
电子化是解决纸质CRF两大痛点的理想方案，2014年，一个非常偶然的机会，凯风创投经过一家制药公司的介绍发现了彼时正在嘉兴一个偏僻的二楼创业的太美医疗。
在深入了解了太美医疗创始团队的专业能力、知识背景、行业洞察、组合互补性、合作顺畅度以及价值观之后，凯风创投于2014年10月完成了500万元人民币的天使轮投资。有了充裕的资金，加上2015年7月份监管部门出台相关鼓励措施，太美医疗保持了每年几倍的增长速度，销售额从几十万成长到成长到数亿，截至目前已完成多轮融资，最新估值超过5亿美元。“太美医疗的爆发式增长，证明了创始团队对于医疗痛点的精准把握和对企业经营的得心应手。当然，也证明了凯风创投对于行业趋势的判断。”文纲说。
02投资人要当创业者的“伙伴”
在筛选被投企业方面，凯风创投表现出了宽阔的视野，这是凯风对于行业趋势的另外一个判断。“从用户服务方面，中国已经远远走在世界前列；但从纯粹的技术创新方面，美国企业仍然具备明显优势。”基于这样的理念，凯风目前投资的50余家医疗企业中，有三分之一是在美国的创业企业。“医疗的特点，除了实验室研发，还必须有临床试验。美国企业在实验室研发方面有优势，中国则在临床试验方面优势巨大。凯风看好前沿的技术应用，可以帮助被投企业嫁接中国资源，可以在中国实现成本可控的大规模生产，与此同时，中国本身又是一个巨大的消费市场。”文纲表示，“我们希望能够充分发挥中美双方的优势，做到双赢。”
双赢，也是文纲理想中的投资人与创业者的关系结局。“投资人和创业者应该是‘伙伴’关系，成为彼此的伙伴，一起去做好一家公司。”在过往的投资经历中，无论被投企业在发展方向、发展模式等战略方面的问题，还是技术、销售乃至招聘、政府关系等战术方面的问题，只要企业提出需要，文纲都全方位参与其中。“早期创业企业会有很多问题，有的团队能意识到部分问题，主动寻求帮助，有的团队不能意识到某些问题，我们作为一个外人、作为一个过来人，可以帮他们发现一些问题，并且提供帮助。”
03医疗领域创业的两个条件
做过企业管理又做过创业投资的文纲认为，创业是一道分水岭，“打工是一种非常放松的心态，但创业真的要做好的话，就要放弃很多东西，不断尝试去突破自己。创业不一定会成功，但创业过程中的不断突破和不断提升，会帮助创业者进入不同的境界。”
在文纲看来，医疗领域的创业者要想成功，最重要的条件有两个。首先必须具备过硬的专业背景，“医疗领域不同于其他行业，对创业者的专业门槛和行业洞察有比较高的要求，因此医疗领域很难出现类似于共享单车那样的零经验创业者。”其次是包容的心态，“医疗有专业门槛，但很多事情只靠医疗是解决不了的，比如凯风投资的臻和科技，他们是通过基因测序为肿瘤患者的诊断和治疗服务的，但在实际操作过程中，需要有强力的生物信息学支撑，如果没有不同技术、不同行业、不同类型的跨界合作，他们就不可能成立四年就成为这个领域的头部企业。”
诗人说，光荣的桂冠，从来都是用荆棘编成的。“创业者一方面要足够外向，以保持与外界沟通的能力；但同时，创业者又不能过于外向，以保存独立思考的能力。”文纲说，“都说创业是一次修行，对于投资而言，又何尝不是如此呢？”