凯风观点 | 陈忠：围绕产业链布局，就是我们的投资逻辑
作为标准的理工男，南京大学材料物理和化学硕士毕业的陈忠，在投资领域遵循着严谨的逻辑。
“虽然我们涉足的投资领域比较广泛，从通讯行业起步逐渐延伸到光电、电力、能源、汽车、医疗等垂直行业，但我们主导的项目都是在围绕产业链在布局。”陈忠表示，“从最上游的新材料、芯片、传感器，到中游的模块、设备，再到下游的具体应用，只要能以更高的性价比为客户提供更好的服务、创造更高的价值，就符合我们的投资理念。比如电力行业，我们投了近10家企业，从最上游的芯片（海尔IC、创达特）到模块（东软载波300183、科易光电）到设备（合智电力）再到下游系统应用（电无忧、天创电子、土星科技），全产业链布局。”
01上游高精尖
2015年之前，凯风投资的重点主要集中在科技细分领域的中游环节，但随着产业升级，不少设备类、模块类企业到达一定规模之后，遭遇了发展瓶颈，这个瓶颈大部分是由于他们的上游供应链受到了明显的制约，在认真研判行业发展趋势的基础上，近三年凯风转变投资重点，花了很大力气布局产业链上游的新材料、芯片、传感器等方向。以产业链瓶颈领域的关键技术为出发点，重点布局，以此结合下游应用打通产业链。
上游高精尖是凯风围绕产业链布局的两大着力点之一，陈忠主导投资的芯片企业陆芯电子，就是这方面的典型代表。“凯风之前投资过一家汽车电子企业——南京美均电子，主要做汽车电子控制器相关产品，其中有一款产品是PTC加热器，里面用到的IGBT芯片占到整个模块成本近30%，而且基本被国外厂商英飞凌垄断。基于跟被投企业的沟通认识到IGBT芯片的重要性以及未来的发展前景，我有意识寻找IGBT芯片设计的创业企业。”陈忠说，“有幸认识了陆芯电子的创始人张杰，通过交流发现张杰在功率半导体经验积累非常深厚，而且产品在消费、工业等领域已经实现了量产，并得到了客户一致的肯定，因此很快就投了。”
“当然，基于我们对汽车产业的了解，我们也会影响企业着力往汽车市场去开拓，并且对接我们的渠道资源。”陈忠表示。据悉，陆芯已经与国内多家知名的汽车供应商Tier 1/2达成战略合作，2019年有望实现汽车市场的量产出货，真正实现“中国芯”。
02下游更落地
凯风围绕产业链布局的另外一大着力点，是不断满足下游应用的新需求。“上游高精尖，下游更落地，这是两个不同的维度。”陈忠表示，“随着互联网、AIOT的发展，细分领域的信息化、数字化、智能化需求越来越旺盛，C端的应用也在往B端渗透，如何利用新工具、新技术、新服务提高原有的组织效率同时降低企业成本，这里面蕴藏着大量的创业机会。”
正如马化腾2018年9月所说，“互联网的下半场属于产业互联网”，以2C见长的国内科技互联网巨头纷纷布局2B业务，而凯风早就明确意识到这点，提前几年就开始布局工业互联网行业。比如，垂直行业里的很多企业内部从设计、采购、生产、销售到管理都是脱节的，外部从设备、产线、产品、工厂、供应商到客户信息也存在同样的问题，基于这些痛点催生出了各种各样的工业互联网平台，目的就是用信息化的技术打通各个内外部环节，这也是工业4.0的内涵。然而，很多工业互联网平台却因短期内无法为下游客户创造可见的价值，导致市场推广举步维艰。”
陈忠主导投资的电无忧，恰恰采用了另一套打法和思路，先为工业企业客户提供线下刚需的设备检修、保养等电气全责服务，以扎实的服务质量迅速拓展市场，随后上周末的年会上推出自己的工业云平台——无忧云。“先解决客户的燃眉之急，然后反向推动，通过提供服务、解决问题的能力渗透到线上数字化平台上，从而形成线上线下相结合的整套解决方案。”陈忠说，2016年9月凯风完成对电无忧的天使投资，经过两轮融资后2018年电无忧完成了近亿元的营收，“势头非常强劲，这就是通过为客户创造价值，进而实现自身的价值。”
03“陪跑”创业者
投资了多家企业，看过了无数创业者，陈忠表示，成功的创业者往往有一些共同的特质。“首先要有业务的专长，不管技术、运营还是市场，要有看家本领；其次要有领袖气质，否则就团结不了哪怕一个小team；第三学习能力至关重要，不能固步自封，能够从错误中总结经验。”
基于对成功创业者共同特质的总结，陈忠对于那些跃跃欲试的创业者有三大忠告：“第一，创业之前尽可能了解你自己，这个项目到底是不是你真正适合的，是不是你所擅长的，不要为了赶所谓的风口，挤进了一个错误的赛道；第二，创业最宝贵的财富，是你的团队，要特别花力气在这个上面，不管项目最终如何，足够优秀的团队一定有更高的机会胜出；第三，要坚持，要有一点理想主义，这是一种很宝贵的品质，创业的周期非常长，不要让自己因行业一时的波动而陷入迷茫。”
创业是一场人生的长跑，在这个过程中，创业者并不是孤军奋战。“我们作为投资人，本质上是创业者的‘陪跑’。”这也是陈忠认为的投资人与创业者的理想合作模式，“在创业者默默无闻的时候，我们要去识别他们、挖掘他们；在创业者遇到困难的时候，我们能够竭尽所能去帮助他们。”
不管跑者还是陪跑，我们的目标是一致的，那就是一个又一个不断延伸的终点。
——陈忠